POS系統與店舖改善案例與策略－lgjfledww6的部落格

其實, 我們公司也是使用POS, 不過對產生報表都是不經意去使用,有時也不知如何
應用在店舖改善，最近常流覽了一個網站，發現許多這方面資料，所以，摘錄分享
好朋友們
http://www.brp.com.tw/webpos/free/pos_article_4.asp
http://www.brp.com.tw/pos/pos_article_4.aspPOS系統與店舖改善案例與策略余瑞銘

這個網站還有一個剛創刊的線上雜誌，叫流通講堂也不錯：
http://www.brp.com.tw/retail_tips

案例：當你從pos機印出以下，各部門（大類）的業績統計時，你如何分析與改善呢?

以下為各部門POS業績佔比如下：

　部門名稱　部門編號　　營業額佔比

　　日用品      ００１　　　　４．０２％
        蜜餞　　　０５２　　　　３．７０％
        奶粉　　　０５４　　　　２．５０％
        清潔五金　０５６　　　１８．４７％
        美容百貨　０５７　　　　１．４８％
        調味罐頭　０５９　　　　７．３３％
        零食糖果　０６０　　　　１．４８％
        雜誌報章　０６３　　　　１．５７％
        煙酒　　　０６４　　　２３．６２％
        麵包　　　０６５　　　　７．５７％
        冷藏飲料　０６６　　　　５．２１％
        冷藏乳品　０６７　　　　１．０２％
        部門１００　　　　　　１５．２５％

pos機

　　合　　計　　　　　　　９３．１７

探討問題：

１．部門營業額與商品配置比是否達成一種平衡，即多少營業額比例，那你分配給那部門是多少陳列面積或庫存佔比?
２．部門存廢的抉擇？或部門的擴大或縮小
３．差異化的尋求與重點部門與特色部門的強化

參考策略

一、找出貢獻度較高的部門，加入深化及擴大；貢獻度低的加以縮小或淘汱

二、各部門重點商品管理：（從pos機的暢銷報表及排行榜）

１．陳列位置的改善：

  Ａ．中分類的思考
  Ｂ．客戶購買習慣
  Ｃ．黃金陳列
  Ｄ．商品以店舖販賣目的分類
  Ｅ．以消費者購買目的分類

２．產品說明ＰＯＰ與促銷策略
３．定格定位與貨架卡的建立
４．檯帳與排面量運用
５．重點產品不缺貨
６．競爭店與加盟店暢銷品本店是否有販賣

三、新商品引進策略

１．廠商協議引進原則
２．監控新商品營業額成長狀況（在POS的銷售分析裡研判）